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营销模式的基础之三大思维模式的演变

来源网站:新濠lottery一线路测速 发布时间:2019.07.25点击次数:

                                                                          营销模式的基础之三大思维模式的演变
        经常在营销课堂中听到的分析本质、拆解目标、单点爆破这三方面的词汇,或者是如下面三段话
        第一、陌生概念转变为熟悉概念,相似的问题可以叠加
        第二、长达一年的《三大课程》学习+训练计划,被分解成365个小任务,每天学习任务很小,只需要聚集力量搞定今天学习任务,以大打小,以强攻弱,然后就能成为三大知音。
        第三、聚集各种资源和能量,只攻克一点,用强大的武器去攻克对手薄弱的环节
        其实对应的就是很早应用在解放战争中的三大军事思路
        第一、是提问聚焦思维,是毛主席的理论:提出问题-分析问题-解决问题;
        第二、目标细分思维;总目标分解成若干小目标,逐个攻克所有分目标,积小胜为大胜。——合围给予敌人歼灭性打击
        第三、单点爆破思维。单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点,从而打破当前的僵局,取得事件的重大进展。——集中优势兵力打歼灭战
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       放入现在的企业之中则演变为:
第一:内向思维。 
        “内向思维”就是聚焦白身的思维模式。就是当有问题时,要向自己来寻找问题的原内和解答,而不是向外去寻找原内和解答。很多人的习惯就是,一出现问题,第一个就是去寻找別人的原因,认为是别人的错误导致了现在的问题,却丝毫不去审视白身,也不去反思自己工作中的问题,结果呢,当然是搞的大家都不愉快,很多时候,甚至相互指责,乃至大打出手。内向思维重要的贡献就是要让我们自身去寻找问题,并加以改进和解决。指责别人是容易的,控制别人是不容易的,另一方面,人们控制自己是容易的,反思自己是不容易的。人们都想轻轻松松地去获得,指责别人、控制别人的想法和做法多。
孟子曾说过“行有不得者皆反求诸己”。出现问题向内求,而不是向外求,这就是内向思维,也是真正的问题解决之道。企业经营管理不善谁的问题?都是企业管理著白身的问题。所有的改变先来自企业领导人自己的改变。成功的企业家一 定有成功的思想观念、成功的思维模式,有了成功的思维模式才有成功的行为,成功的行为形成成功的习惯,成功的习惯养成成功的性格,成功的性格导致成功的命运。数字思维、结果导向思维、内向思维,是一个成功企业管理者的必须具备三大思维模式。
 
 
第二:结果导向思维。
        成果思维模式的核心,是价值的创造。我们大部份人,通常都处于正向思维中,何谓正向思维呢?简单的说,就是有一件事情要我去做,我便循着常规的方法去做了,事情能不能做成,我也不知道,但我会努力去完成。正向思维常让我们陷入因为未知的或突发的一些状况,而导致我们的工作无法完成的尴尬境地。很多时候,我们的工作没有很好的完成时,我们都会去说,没有功劳也有苦劳,没有苦劳还有疲劳。事实上,当我们强需要调苦劳时,也就意味着某一项工作是没有完成的,强调苦劳完全没有意义,因为它没有创造价值。所以,我们需要时常告诫自己,不要让自己成为有苦劳的人,而要让自己成为有功劳的人。作任何一个决定、一个政策、一项制度、 包括招聘一个人进企业, 首先一定 要问“我想得到什么结果?”“我能得到这个结果吗?”“得不到结果怎么办?”,即结果导向思维,就是是先设定想要的结果,再创造条件进行过程,然后得到结果;与富人思维模式不同的穷人思维模式,是先看条件再有过程再顺其自然的得到结果,也许这个结果还不是自己想要的,但已经花费人力、财力、物力产生了。比如绩效考核就是典型的结果导向思维:先设定要达成的目标,再将目标分解,所谓“千斤重担人人挑,人人头上有指标”,达成目标需要什么样的条件?已经有了什么条件?还需要创造什么样的条件?什么时间完成到什么程度?一切围绕目标。所以企业管理著必须具有的第二大思维一一结果导向思维。
 
第三:数字思维。
        什么是数字思维?任何一个工作目标的达成,都要有数字来进行考核和执行。没有设定目标,就没有评价的依据,对事务完成的质量就无从把握。做企业就是简单的数字思维。一一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业管理的全部思想与过程。“10” 是收入,  “8”是成本,  “2”是利润,企业管理者要做的就是两件事:一是将“10”变成11、12;二:是将“8”变成7、6;那么利润“2”自然就增大。企业管理者的天职就是为企业谋取贏利。所以有“企业不赢利,企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德,不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维,时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括:  比如行销人员1天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单;花成本的部门比如采购,要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存控制在多少等等,都要有数字,而不是语文思维“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形势大好”“感觉不错”之类的语言。
        时代在发展,细节也在不断发生改变,但是万变不离其宗,道理还是那么个道理,各位看官可以在了解这些基本道理之后因势利导,因地制宜,化陌生为熟悉,不人云亦云,提炼出适合自己的一套思维模式为宜
(希望有收获,谢谢阅读!)
 

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